No pensar, comprar ya o dejarlo

La actuales técnicas de ventas de los chicos de marketing van encaminadas a no dejar pensar a nadie. Aquí o se compra hoy o mañana vete a saber que pasa. Y eso a comercios como el nuestro donde el cliente viene, pregunta, se lo piensa, vuelve al cabo de unos días y por fin se decide a la semana, pues es malo.

Llevo ya desde hace varios meses diciendo lo mismo cuando hago el presupuesto de alguna impresora, monitor, televisión, y sobre todo con tabletas y con portátiles.

El sábado entran tres clientes. Dos buscando netbooks de 10” y otro buscando tabletas. Localizo en un proveedor un par de miniportátiles de Asus, con el N570 de procesador a un precio de escándalo. Empiezan a pensarse si se llevan el equipo en color blanco o en negro. Les digo a los dos que no se lo piensen mucho, porque el precio es de 50 Euros menos que cualquier otra cosa parecida y que no sé cuanto tiempo durará la oferta.

Vuelven el martes, que lo quieren en blanco. Paso el pedido y respuesta del proveedor: “En blanco está agotado”. Los clientes se van a consultar en casa. Regresan hoy, que sin problemas, que el negro. Paso el pedido y peor respuesta: “Agotado, sin fecha de entrada”.

Y casos como éste me están pasando todos los días. Así que al final parece que le demos prisa a los clientes, pero es lo que yo les digo: cuando algo está a buen precio dura muy poco tiempo;  entre otras cosas, porque muchas veces es un gancho. Me explico, los miniportátiles que estaban a buen precio llevaban una batería de 4 horas y un disco de 160 gigas. Ahora el que está en stock lleva la batería de 8 horas y el disco de 250 gigas, pero cuesta 70 Euros más. Esa es la jugada, abren el apetito con un precio muy bueno y pocas unidades del aparato menos equipado y luego solo quedan unidades del que tiene un precio más normal.

Así que a seguir con mi frase: “Esto es como los tomates, hoy están maduros estos, pero mañana pueden haberse pasado”. Y a dejar que la gente lo piense cada ve menos.