{"id":967,"date":"2007-10-10T10:12:47","date_gmt":"2007-10-10T09:12:47","guid":{"rendered":"http:\/\/changlonet.com\/blog\/2007\/el-mundo-real-es-asi\/"},"modified":"2007-10-10T10:12:47","modified_gmt":"2007-10-10T09:12:47","slug":"el-mundo-real-es-asi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/el-mundo-real-es-asi\/","title":{"rendered":"El mundo real es as\u00ed"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tLeyendo el \u00faltimo editorial de TodopocketPC.com<\/a>, no pod\u00eda dejar de pensar en que lo que all\u00ed se describe, es el mundo real, es lo que hay en las calles de Espa\u00f1a. Que nos puede gustar m\u00e1s o menos, pero que es lo que hay por ah\u00ed fuera cuando vas a vender a empresas y a entidades p\u00fablicas.<\/p>\n

Nosotros solemos fallar mucho en esos segmentos, porque somos de los vendedores que no entramos en ese juego;\u00a0 y es que somos tan infelices que pensamos que la gente compra siempre por la mejor calidad, el mejor servicio y el precio m\u00e1s ajustado… ja.<\/p>\n

Alguno de vosotros ha participado alguna vez en una licitaci\u00f3n p\u00fablica?. Nosotros en su d\u00eda entramos en varias… nunca lo repetiremos. Te llaman, porque seg\u00fan la ley necesitan tres ofertas para escoger la que ellos ya han decidido, as\u00ed que no vale que pongas nada. Y si la ganas, bueno luego viene la odisea de conseguir cobrar.<\/p>\n

Y cuando vendes a una empresa y te pasa lo que cuentan en el art\u00edculo de TodopocketPC, que si te piden un PC de m\u00e1s, que si un port\u00e1til no llega a su destino. Yo cuando esto lo negocias con el due\u00f1o de la empresa, pues all\u00e1 \u00e9l, el dinero al final es suyo, pero cuando es alg\u00fan subalterno, no me gusta. Adem\u00e1s que son un tipo de negociaci\u00f3n que no nos nace, as\u00ed que son ventas que siempre perdemos.<\/p>\n

Claro que tambi\u00e9n podemos re\u00edrnos con algunos clientes. El jefe de contabilidad de uno de mis principales clientes siempre nos est\u00e1 pegando puntazos cada vez que vamos a liquidar alguna factura, que si con lo que os compro, que si pod\u00edais acordaros de mi… Yo le digo que hable con su jefe de inform\u00e1tica, que es quien realmente nos hace los encargos, o bien con el due\u00f1o de la empresa que es quien firma los talones… Al final lo que nos hace es dejarnos nuestros cheques para el final… cosas normales.<\/p>\n

As\u00ed que hace unos meses mi socio vio en un cat\u00e1logo de esos de regalos de empresa, un bol\u00edgrafo de esos que hace muchas cosas (es bol\u00edgrafo, rotulador, l\u00e1piz, borrador…) y pidi\u00f3 unos cuantas, para regalar a algunos clientes, como este jefe de contabilidad. El otro d\u00eda, se pasa el jefe de inform\u00e1tica de la empresa y nos dice que el contable estaba muy contento con el bol\u00edgrafo, pero que ellos estaban “hasta el mo\u00f1o con \u00e9l”. Resulta que no se aclaraba para cambiar entre l\u00e1piz y rotulador, as\u00ed que se iba a buscar a los inform\u00e1ticos para que le explicasen como hacerlo. Casi peor el remedio que la enfermedad.\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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