{"id":8495,"date":"2012-10-10T17:49:13","date_gmt":"2012-10-10T16:49:13","guid":{"rendered":"http:\/\/changlonet.com\/blog\/?p=8495"},"modified":"2012-10-10T17:49:13","modified_gmt":"2012-10-10T16:49:13","slug":"quien-decide-las-compras-de-tecnologia-en-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/quien-decide-las-compras-de-tecnologia-en-las-empresas\/","title":{"rendered":"Quien decide las compras de tecnolog\u00eda en las empresas"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tEste a\u00f1o se est\u00e1 produciendo un cambio en nuestros clientes. Mes a mes, el porcentaje de ventas a empresa va subiendo. Hace un a\u00f1o casi todos nuestros clientes eran clientes del segmento de particulares (vamos usuarios que emplean sus equipos inform\u00e1ticos en el hogar). Pero ahora mismo estamos alcanzando una paridad del 50% entre los clientes que son empresas y los que son particulares.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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Esta evoluci\u00f3n, nos est\u00e1 haciendo ver cosas muy curiosas. Uno de las que m\u00e1s me llama la atenci\u00f3n, es comprobar quien tiene la decisi\u00f3n final de que, donde y cuando comprar nuevas tecnolog\u00edas digitales en las empresas espa\u00f1olas. Resulta que en m\u00e1s del 80% de estas empresas, la \u00faltima palabra sobre la compra de TI reside en el contable. As\u00ed que ahora entiendo yo porque en los planes de estudios de Empresariales y Econ\u00f3micas tienen tantas asignaturas de rendimiento de hardware, de redes locales, de programaci\u00f3n\u2026 porque\u00a0lo necesitan para cumplir\u00a0su misi\u00f3n principal en las empresa espa\u00f1olas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Estos \u00faltimos meses ya tenemos casi un caso a la semana y estos \u00faltimos d\u00edas, pues hemos sufrido del contable experto con tres ventas seguidas (que hemos perdido, por ello me desquito cont\u00e1ndolo aqu\u00ed).<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

La casu\u00edstica es muy semejante. Un cliente que ya nos ha comprado algo a nosotros para su uso dom\u00e9stico. Queda contento con la compra y con el trato que le hemos dispensado. As\u00ed, que cuando en su empresa necesita renovar equipos, hacer ampliaciones de la red local, adquirir nuevas licencias de software, sustituir las impresoras\u2026 pues se acuerda de nosotros. Nos visita, nos llama o nos env\u00eda un correo indicando lo que necesita. Nosotros hacemos un primer presupuesto. Afinamos, hasta que se queda a gusto del inform\u00e1tico de la empresa.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Y un par de d\u00edas despu\u00e9s nos llaman.\u00a0 Es el contable que nos pregunta si nos puede pagar con alguna ex\u00f3tica forma de pago o bien nos pregunta si admitimos pago aplazado mediante los cl\u00e1sicos instrumentos comerciales al uso. Le indicamos que si lo podemos hacer, pero que en esos casos, necesitamos m\u00e1s informaci\u00f3n econ\u00f3mica de su empresa (porque nos la pedir\u00eda a nosotros nuestro banco) y adem\u00e1s, que no podemos mantener el precio original. Los costes de la financiaci\u00f3n tenemos que repercut\u00edrselos. Y ah\u00ed hemos perdido la venta. Los precios que ofrecemos llevan unos m\u00e1rgenes muy ajustados. Y en muchas ocasiones los gastos financieros de los sistemas de pago que nos ofrecen, pues superan nuestro beneficio. Adem\u00e1s le digo que si encuentran el mismo material a ese precio\u00a0y le aceptan pagos aplazados, como los que nos proponen, que nos avisen, que tambi\u00e9n los compramos nosotros all\u00ed el material.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

A veces la cosa es todav\u00eda m\u00e1s divertida. El contable empieza a rebajar: el servidor no necesita 16 gigas de Ram, mi cu\u00f1ado dice que con 4 gigas es suficiente en un PC moderno. O que es eso de poner dos discos duros iguales en Raid, y solo aprovechar la capacidad de uno\u2026 nada solo un disco. Y para que vais a montar una caja y fuente de alimentaci\u00f3n que ellas solo cuestan 400 Euros, si en el PiezasPC de la esquina una caja ya con la fuente cuesta 35 Euros. Y como que el sistema operativo cuesta 600 Euros, es se puede poner de extranjis…\u00a0Y la mejor, que es eso de una Tarjeta de V\u00eddeo nVidia Quadro, lo que va bien que me ha dicho mi chiquillo es una nVidia GTX460\u2026<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

A veces, no es tanto problema del contable, como de la gerencia. Que en lugar de indicar el jefe a los compa\u00f1eros del Departamento de Tecnolog\u00eda que y como comprar, pues usa al pobre contable como mensajero de las malas nuevas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Y al final el inform\u00e1tico nos llama a pedirnos perd\u00f3n, por el tiempo que nos ha hecho perder en la confecci\u00f3n de los presupuestos. Y de paso, para cagarse en los muertos<\/span> del contable. Yo a algunos les he propuesto que en el futuro, deben dar ellos su opini\u00f3n sobre la forma de llevar la contabilidad en la empresa. Que hagan recomendaciones sobre en qu\u00e9 bancos abrir las cuentas, que si en el Banco Jones, por hacer un ingreso de 2.000 Euros, regalan una\u00a0impresora y en el Banco Minos, si se mantiene a plazo fijo 18.000 Euros, regalan una tableta. Que con esa tableta el pr\u00f3ximo ingeniero podr\u00eda trabajar estupendamente haciendo dise\u00f1os Cad\u2026 a ver que les parecen las sugerencias a los contables.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Solo en algunas ocasiones despu\u00e9s de la llamada del contable, no tenemos problemas. Es cuando el cliente que nos ha comprado antes algo para uso dom\u00e9stico, es el gerente de la empresa. En estos caso no perdemos la venta, por mucho que al contable no le guste pagar por transferencia o por tarjeta.<\/span><\/span><\/span>\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Este a\u00f1o se est\u00e1 produciendo un cambio en nuestros clientes. Mes a mes, el porcentaje de ventas a empresa va subiendo. Hace un a\u00f1o casi todos nuestros clientes eran clientes del segmento de particulares (vamos usuarios que emplean sus equipos inform\u00e1ticos en el hogar). Pero ahora mismo estamos alcanzando una paridad del 50% entre los clientes que son empresas y los que son particulares.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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Esta evoluci\u00f3n, nos est\u00e1 haciendo ver cosas muy curiosas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8496,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[663,958,2221,2894],"class_list":["post-8495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-clientes","tag-contables","tag-empresas","tag-presupuestos","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8495","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8495"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8495\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8496"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8495"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8495"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8495"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}