\t\t\t\tEl saber lo que se vende en el mundo de la tecnolog?a se ha convertido m?s en un problema que en una ventaja a la hora de cerrar la venta. As? estos d?as tenemos la tienda llena de gente que quiere comprar regalos para ellos o para familiares con gustos tecnol?gicos. En esta situaci?n el hecho de conocer lo que vendes es un obst?culo para culminar la venta. Vamos a poner un ejemplo:
\n– Cliente: que quiero una buena tarjeta gr?fica para jugar, he mirado por Internet y dicen que la mejor es la Geforce 7800 GTX, as? que como he sido bueno mi padre dice que se gasta los 600?uros (m?s o menos) que cuesta.
\n– Tendero_digital: que ordendor tienes ahora mismo
\n– Cliente: No lo s?, eso para que importa
\n– Tendero_digital: Esa tarjeta solo funciona con Pci-Expres, si tu placa base no tiene ese bus no va a funcionarte…
\n– Cliente: Bueno, pues que cuesta una placa
\n– Tendero_digital: de marca reconocidad y con chipset nForce4 Ultra, unos 120 ?uros m?s
\n– Cliente: me cambias la placa tambi?n
\n– Tendero_digital: pero tampoco te funcionar? el procesador…
\ny la conversaci?n sigue, hasta que intentas explicarle que necesita una muy buena fuente de alimentaci?n para que todo el conjunto funcione y buenos ventiladores para que se refrigeren bien… y hemos perdido otra venta.
\nSi el cliente va a la t?pica gran superficie, se limita a coger la caja y se la lleva. Si luego no tiene Pci-Express volver? a cambiarla… o yo que s?.
\nEste ejemplo se nos da en muchas m?s cosas, comprar componentes tecnol?gicos hoy es un proceso que requiere informaci?n, sin embargo los clientes est?n abandonando a los vendedores que conocen el mercado y los productos, por los autoservicios; y es que sinti?ndolo mucho no es lo mismo comprar una lata de tomate frito que una tarjeta de v?deo.\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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