\t\t\t\tVender inform\u00e1tica y tecnolog\u00eda para un mercado digamos que dom\u00e9stico y de peque\u00f1as empresas (lo que en ingl\u00e9s llamar\u00edan… pues no, no lo voy a poner, en espa\u00f1ol podr\u00eda ser CaPy, casa y pymes.) hay una situaci\u00f3n que se repite mucho, y m\u00e1s ahora que en la TV ves esos anuncios tan chulos de las grandes superficies, donde por un Euro m\u00e1s te dan la impresora… y es cuando el cliente te dice \u00bfy ahora, qu\u00e9 me vas a regalar si te compro el PC, o la impresora…?<\/p>\n
Y se nos queda una cara de haba total. Llevas como dos horas explic\u00e1ndole la diferencia entre la memoria DDR y la DDR2, qu\u00e9 es una tarjeta de v\u00eddeo, qu\u00e9 procesador le va a encajar m\u00e1s en el uso que le va a dar al PC, si necesitar o no tarjeta gr\u00e1fica, buscando una caja que sea fresquita, silenciosa y bonita… y cuando tienes el presupuesto cerrado, de un PC de digamos 850 Euros, te dice que si le vas a regalar la impresora y unos altavoces grandes, o si le vas a poner un monitor m\u00e1s grande por el mismo precio… o si ya puestos le regala el Autocad, el Photoshop, el Counter Strike I y II, el Quake IV, un joystick, adem\u00e1s la instalaci\u00f3n y explicaci\u00f3n de todo en casa del cliente ir\u00e1 incluida, y eso Euros que pone sistema operativo, me los quitas, pero le instalas un Windows pirata, vale??<\/p>\n
Y as\u00ed perdemos un mont\u00f3n de ventas.<\/p>\n
Los m\u00e1rgenes de la inform\u00e1tica (como en todos los mercados donde hay competencia) son muy ajustados, mis c\u00e1lculos me indican que podemos tener un benefici\u00f3 de forma aproximada de un 8%, as\u00ed que en un PC de 850 Euros estar\u00edamos ganando unos 54 Euros (si, hacienda con el Iva gana el doble…) decirme que regalamos que no nos hunda del todo el beneficio. Y no hablo ya de los port\u00e1tiles, donde si llegamos a un 4% de margen pegamos todos botes de alegr\u00eda en la tienda.<\/p>\n
Yo entiendo que la gente est\u00e9 acostumbrada a las tiendas de ropa que tienen m\u00e1rgenes enormes de manera que pueden hacer campa\u00f1as\u00a0 de 3×2 o 2×1 y seguir ganando dinero. O que cuando compran cosas como un coche que tiene un precio alto les regalan un GPS, pero es que vender un coche muchas veces conlleva menos trabajo que vender un PC y su precio puede ser de 20 a 40 veces y el margen yo dir\u00eda que es igual o superior al de la inform\u00e1tica (y si lo financian adem\u00e1s ganan dinero con ello, mientras que nosotros lo perdemos…).<\/p>\n
Y si hablamos de las ofertas de las grandes superficies, pues nosotros en la tienda solemos tener presupuestos iguales, pero cuando los ofrecemos le decimos al cliente que eso viene como viene, es decir paquete cerrado, lo paga, se lo lleva y no queremos saber nada…\u00a0 Me explico si yo le vendo a un cliente un PC con un Celeron y un giga de Ram y una gr\u00e1fica que dice que viene con 512 de Ram (pero solo lleva 64, el resto lo comporte de la del sistema) y una multifunci\u00f3n de juguete, pues no quiero que luego me diga que el Quake IV no le va fluido o que cuando imprime 40 p\u00e1ginas se le ha agotado la tinta…\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Vender inform\u00e1tica y tecnolog\u00eda para un mercado digamos que dom\u00e9stico y de peque\u00f1as empresas (lo que en ingl\u00e9s llamar\u00edan… pues no, no lo voy a poner, en espa\u00f1ol podr\u00eda ser CaPy, casa y pymes.) hay una situaci\u00f3n que se repite mucho, y m\u00e1s ahora que en la TV ves esos anuncios tan chulos de las grandes superficies, donde por un Euro m\u00e1s te dan la impresora… y es cuando el cliente te dice \u00bfy ahora, qu\u00e9 me vas a regalar si te compro el PC, o la impresora…?<\/p>\n
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