{"id":19118,"date":"2022-07-13T11:42:57","date_gmt":"2022-07-13T09:42:57","guid":{"rendered":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/?p=19118"},"modified":"2022-07-13T11:45:08","modified_gmt":"2022-07-13T09:45:08","slug":"vendiendo-a-las-administraciones-publicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/vendiendo-a-las-administraciones-publicas\/","title":{"rendered":"Vendiendo a las Administraciones P\u00fablicas"},"content":{"rendered":"<p>Este a\u00f1o hemos vendido m\u00e1s que otros a\u00f1os a Administraciones P\u00fablicas. Son operaciones que resultan un poco complejas sobre todo para nosotros que no estamos acostumbrados a sus procedimientos.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/071322_0942_Vendiendoal1.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Desde nuestro punto de vista estas ventas con dif\u00edciles por:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<div>Plazo muy largo desde que se presupuesta hasta que se perfecciona el contrato (perd\u00f3n, hasta que se entrega la mercanc\u00eda). Esto en un negocio como el nuestro es una locura. Haces un presupuesto y en el caso de hardware vas buscando:<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li>Componentes que est\u00e9n casi siempre en stock.<\/li>\n<li>Piezas que el precio no var\u00ede mucho<\/li>\n<li>Tratar de presupuestar componentes modernos para que no desaparezcan\n<p>Pero a pesar de todas las precauciones al final siempre tenemos alg\u00fan problema. Ahora mismo tengo un concurso para una Administraci\u00f3n P\u00fablica que hemos ganado. Los equipos que presupuestamos hace casi tres meses\u2026 ya ni existen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Carga burocr\u00e1tica muy elevada: preparar los presupuestos de acuerdo a las normas de cada Administraci\u00f3n (que no son siempre iguales), aportar toda la documentaci\u00f3n que nos solicitan como que estamos al d\u00eda en todas las obligaciones tributarias y de Seguridad Social (y que hay que repetir para cada Administraci\u00f3n y por cierto no siempre piden lo mismo aqu\u00ed\u2026)<\/li>\n<li>\n<div>Lentitud para cobrar: una vez env\u00edas el material hay que procesar la factura. Y menos mal que ahora est\u00e1 centralizado. Aunque como en el punto anterior cada Administraci\u00f3n posee sus peque\u00f1as diferencias que hace que la primera vez que vendemos a una nueva Administraci\u00f3n tengamos que dedicar mucho tiempo a ver como se env\u00eda la documentaci\u00f3n.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero los problemas no solo est\u00e1n en este lado del mostrador. Los empleados p\u00fablicos que tienen que tratar de modernizar sus administraciones tambi\u00e9n tiene dificultades para poder cumplir con su tarea. Yo entiendo y comprendo que la contrataci\u00f3n con la Administraci\u00f3n P\u00fablica debe estar regulada y reglada de forma exquisita. Pero en mercado como el de los componentes inform\u00e1ticos estos sistemas tan pesados y poco \u00e1giles complican la modernizaci\u00f3n. Y esto adem\u00e1s no es un mal solo de las Administraciones P\u00fablicas, sino que se puede extender a toda gran organizaci\u00f3n aunque sea privada. Las empresas grandes a la hora de moverse son igual de lentas.<\/p>\n<p>Algunos ejemplos que nos han sucedido estos meses:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfA ver c\u00f3mo me aprueban este presupuesto?:<\/strong> tenemos un par de clientes que nos han comprado equipos para su uso particular. Ahora est\u00e1n en un proyecto en una Administraci\u00f3n P\u00fablica. Les han proporcionado una beca europea muy bien dotada. Pero cuando llega la hora de escoger el hardware hay componentes que tienen un uso primario para jugar. Hay versiones profesionales de ese hardware, pero para este caso particular las prestaciones son inferiores, hay menos librer\u00edas libres para poder programarlos y el precio es el triple. As\u00ed que all\u00ed tengo a mis dos clientes explicando a sus interventores que esos componentes no se iban a usar para jugar\u2026 sino para llevar a cabo una investigaci\u00f3n. Explic\u00e1ndoles que si optaban por la versi\u00f3n profesional el presupuesto no les llegaba, pero no tanto por la diferencia de precio del hardware\u2026 sino porque con el hardware dom\u00e9stico ten\u00edan librer\u00eda para programar sus trabajos libres y con las profesionales ten\u00edan que ir a morir a soluciones de software cerradas y de pago (que adem\u00e1s para lo que quer\u00edan hacer era m\u00e1s complejo)<\/li>\n<li><strong>Ahora a volver a empezar porque al jefe se la ha olvidado procesar el segundo presupuesto<\/strong>: vendimos unos PCs para otra Administraci\u00f3n P\u00fablica. Nos pidieron presupuestos con varios sistemas operativos y tambi\u00e9n con software de gesti\u00f3n y de ofim\u00e1tica diferente. Les pasamos los presupuestos separados porque no sab\u00edan que soluci\u00f3n de software iban a escoger. Al final nos indican que les gustaba un hardware y una combinaci\u00f3n de software concreta. Nos piden presupuesto de lo que costar\u00eda dejarlo todo instalado, configurado y funcionando, pero nos lo piden separado. Lo hacemos as\u00ed. Al cabo de mes y medio nos avisan que nos han aprobado el presupuesto. Llega la documentaci\u00f3n y solo aparece consignado el gasto del hardware. Comenzamos con la preparaci\u00f3n del pedido y lo enviamos al cabo de unos d\u00edas. Pasadas dos semanas el t\u00e9cnico de esta Administraci\u00f3n que nos hab\u00eda solicitado el presupuesto nos pregunta por el software que no lo ve instalado en los PCs. Le indicamos que no tenemos ese gasto aprobado\u2026 se queda en silencio\u2026 y maldice en voz baja. Al final el jefe pensaba que con el PC y el sistema operativo de Windows ya ven\u00edan incluidos los dem\u00e1s programas\u2026 as\u00ed que no proces\u00f3 el segundo presupuesto. Y estamos esperando a que el t\u00e9cnico convenza al jefe de que sin programas los PCs son un poco in\u00fatiles.<\/li>\n<li><strong>\u00bfLicencias perpetuas o licencias por uso renovables?:<\/strong> ahora mismo cuando vendemos a empresas privadas la gran mayor\u00eda opta por licencias de software que se pagan por uso. Normalmente se renueven de forma anual. As\u00ed si el pr\u00f3ximo a\u00f1o baja la facturaci\u00f3n y amortizan alg\u00fan puesto no pagan esa licencia. Tambi\u00e9n tenemos otras empresas que prefieren pagar una licencia perpetua de las de toda la vida, ya que tienen claro que ese equipo estar\u00e1 trabajando varios a\u00f1os y para un plazo medio es m\u00e1s econ\u00f3mica esa soluci\u00f3n. Pero cuando llegas a vender a la Administraci\u00f3n P\u00fablica la cosa no es tan sencilla. Proporcionamos unos equipos para un proyecto con tiempo tasado. El t\u00e9cnico ten\u00eda claro que era mejor optar por adquirir licencias renovables. Pero no quer\u00eda tener que empezar a solicitar la renovaci\u00f3n dentro de 9 o 10 meses de las licencias\u2026 as\u00ed que al final opt\u00f3 por licencias perpet\u00faas para quitarse de encima ese tr\u00e1mite.<\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed que si en cosas peque\u00f1as como las que hacemos nosotros vemos estos problemas\u2026 no quiero ni pensar en las dificultades a las que se tienen que enfrentar proveedores y funcionarios en proyectos mucho m\u00e1s grandes y complejos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este a\u00f1o hemos vendido m\u00e1s que otros a\u00f1os a Administraciones P\u00fablicas. Son operaciones que resultan un poco complejas sobre todo para nosotros que no estamos acostumbrados a sus procedimientos. 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