{"id":1720,"date":"2008-09-27T12:10:55","date_gmt":"2008-09-27T10:10:55","guid":{"rendered":"http:\/\/changlonet.com\/blog\/?p=1720"},"modified":"2008-09-27T12:10:55","modified_gmt":"2008-09-27T10:10:55","slug":"grandes-compras-grandes-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/grandes-compras-grandes-precios\/","title":{"rendered":"Grandes compras \u00bfgrandes precios?"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tEn la entrada sobre los ordenadores port\u00e1tiles que la Universidad de Sevilla regala o presta<\/em> <\/a>porque al final el resultado es el mismo, me han dejado dos comentarios, que entran de lleno en una falacia sobre este mercado.<\/p>\n

Se trata de la frase: grandes compras es igual a grandes precios. Y el axioma se cumple, pero literalmente. Si es un venta de muchos equipos, para un gran clientes (sobre todo si es p\u00fablico o semip\u00fablico) hay grandes precios, pero para el vendedor.<\/p>\n

Mi experiencia fuera de la tienda me ha llevada a estar en varios procesos de adjudicaci\u00f3n de equipamiento inform\u00e1tica en grandes o medianas empresas (hablo siempre de miles de equipos…) p\u00fablicas o semip\u00fablicas. Y es una merienda de negros. Y por cierto, cuanto m\u00e1s publico es el comprador mejor y m\u00e1s se merienda.<\/p>\n

Veamos un caso t\u00edpico de estas licitaciones. Se comienza con una reuniones de personal de alto nivel de la empresa compradora, donde se discute sobre lo que se va a comprar. Luego se llama a los comerciales, que vendr\u00e1n e invitar\u00e1n a la comisi\u00f3n de compras a alguna buen comida (invitaci\u00f3n que luego evidentemente se cobrar\u00e1n…) dejar\u00e1n algunos equipos en pr\u00e9stamo para que se puedan ver y tocar.<\/p>\n

La comisi\u00f3n compradora tendr\u00e1 que llamar a los de Seguridad e Higiene en el trabajo, para que evaluen los equipos. Lo m\u00e1s seguro, es que estos a su vez llamen a los sindicatos, para que trabajen con las m\u00e1quinas dejadas en pr\u00e9stamo y digan que les parecen. Hay que contratar a personal de seguridad, sino casi siempre las m\u00e1quinas de evaluaci\u00f3n se pierden. Y hay que devolverlas o pagarlas. Casi siempre se pagan. Igualmente se pagan, los equipos que se regalan a los miembros de la comisi\u00f3n de compras, o a los directivos. No directamente, pero van a la factura final.<\/p>\n

De momento ya tenemos a un mont\u00f3n de gente invirtiendo parte de su tiempo en la compra. Y esta gente cobra. Luego tenemos muchos equipos usados en evaluar la compra, y se pagan tambi\u00e9n.<\/p>\n

Ahora llega el momento de formalizar la compra. Han pasado dos meses desde que comenz\u00f3 el proceso y a la comisi\u00f3n le gusta el modelos Jx34 del fabricante Port\u00e1tilesGuay. Se piden 1.500 equipos iguales. Port\u00e1tilesGuay pasa el pedido a sus f\u00e1bricas en Extremo Oriente y el pedido tardar\u00e1 en venir unos dos meses m\u00e1s. Cuando llegan los Jx34, en el mercado ya est\u00e1n los Lz56, con mas memoria, m\u00e1s disco duro, mejor pantalla, m\u00e1s procesador… pero no podemos cambiar lo que decidi\u00f3 la comisi\u00f3n.<\/p>\n

Y ahora que tenemos los 1.500 port\u00e1tiles, alguien tiene que montar el software, probar que funcionan bien (esta parte es la que menos coste tiene para el comprador, normalmente lo hacen los becarios y\/o una empresa externa, pero aunque poco, todos cobran. Sobre todo si la empresa externa es del hijo del presidente de la comisi\u00f3n de compras) y luego proceder a repartir los equipos entre los beneficiarios del regalo.<\/p>\n

As\u00ed que al final, el Jx34 ha salida a un precio de por lo menos un 20% m\u00e1s que si vas a un comercio y compras el nuevo Lz56, m\u00e1s moderno y m\u00e1s chulo.<\/p>\n

O sea, que en la mayor\u00eda de los casos, las grandes compras, no significan mejores precios de adquisici\u00f3n. Pero no es una cosa que pase solo en material inform\u00e1tica, sucede en cualquier otro material que se compre por los mismos sistemas.<\/p>\n

En el caso que nos ocupaba de la Universidad de Sevilla. Queremos ahorra dinero al contribuyente. Es f\u00e1cil. Se da un cheque compra por un valor que se cosidere suficiente para un port\u00e1til. Ese cheque se puede canjear el los establecimientos que se adhieran a la campa\u00f1a. Y que cada un se compre el port\u00e1til al mejor precio, del color y tama\u00f1o que m\u00e1s le gusta. Se da una hoja clarita indicando los programas que tiene que tener el port\u00e1til y que el vendedor se encargue de instalarlos. Coste para la Universidad: emitir los cheques. Mucho m\u00e1s sencillo.<\/p>\n

Y no hablaremos de los costes del SAT durante cuatro a\u00f1os…\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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