{"id":138,"date":"2006-03-01T08:50:55","date_gmt":"2006-03-01T07:50:55","guid":{"rendered":"http:\/\/changlonet.com\/blog\/?p=138"},"modified":"2006-03-01T08:50:55","modified_gmt":"2006-03-01T07:50:55","slug":"cambiar-el-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/cambiar-el-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"Cambiar el modelo de negocio"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tEstas semanas pasadas hemos recibido la visita de dos empresas ofreci?ndonos una nueva relaci?n comercial, que al final implicar?a un cambio de negocio (o una variaci?n significativa del mismo) en nuestra tienda.<\/p>\n

Hasta ahora nosotros trabajamos con cuatro mayoristas principales:<\/p>\n

  • Uno especializados en integraci?n: placas, micros, memorias… poco variedad de productos, pero un precio y disponibilidad muy alta.<\/li>\n
  • Un segundo con m?s peso en la multimedia y port?tiles, Pda?s, Mp3… mucha variedad de cat?logo, pero peor precio y a veces disponibilidad escasa<\/li>\n
  • Un tercero que toca de todo: integraci?n, perif?ricos, port?tiles… con precios variables, a veces buenos, otras veces no tanto y muy buen servicio t?cnico<\/li>\n
  • Un cuarto especializado en cajas, fuentes de alimentaci?n, placas base de gama alta… buenos precios, pero sobre todo muy buenos productos<\/li>\n

    Adem?s trabajamos con otros cinco o seis proveedores ya muy espec?ficos: cajas de dise?o, cables, Pda?s, Redes…<\/p>\n

    Los ordenadores que vendemos los montamos en un 99% nosotros en la tienda, es decir el cliente nos dice lo que quiere, se hace un presupuesto y se piden los componentes. Los ensamblamos en la tienda, les pasamos nosotros las pruebas de calidad y cuando los vemos listos se entregan al cliente. Este plazo suele ser de entre 3 a 4 d?as desde que se nos confirma el pedido. Siempre que hay una aver?a lo comprobamos primero nosotros en la tienda y si se trata de algo de hardware se pide la garant?a solo del componente estropeado, en el caso de los port?tiles y perif?ricos por desgracia si que dependemos del servicio t?cnico del fabricante. Esta forma de trabajar nos da mucha libertad para ensamblar aquello que creemos mejor en cada momento y nos permite reaccionar de forma muy r?pida a los cambios en el mercado. Pero creo que es un modelo de negocio que se agota.<\/p>\n

    Y aqu? entran las propuestas que nos han hecho, se trata de ser un franquicia, pero sin serlo del todo. Me explico, nos ofrecen entrar en una marca com?n, poner la banderola en la fachada con una cuota de entrada relativamente baja. Una cuota mensual de gastos en marketing asumible y a cambio nos ofrecen publicidad en forma de inserci?n en revistas y de folletos, pero una gama de productos cerrados. Los m?rgenes que nos ofrecen son algo m?s bajos que los que estamos ganando ahora, pero la garantia y todo el servicio postventa corren a cargo de la central. Asimismo ellos se encargan de todo el tema de stocks, facturaci?n… y nos permiten que sigamos vendiendo otras cosas si queremos.<\/p>\n

    Pero no nos termina de convencer, nosotros ahora mismo basamos muchas ventas en que el servicio t?cnico lo tenemos en el pueblo, que en un Pc de sobremesa la reparaci?n se hace en las 24 horas siguientes… y todo eso lo perder?amos con la franquicia.<\/p>\n

    Hemos visto tambi?n otras cosas como las centrales de compras, pero tampoco nos terminan de gustar, a pesar de que tengo varios amigos en el sector del electrodom?stico que trabajan con ese modelo de negocio y no parece estar tan mal.<\/p>\n

    As? que aqu? estamos reflexionando y de momento se nos ofrecen dos l?neas para revitalizar la tienda y no caer en una franquicia:<\/p>\n

  • Salir definitivamente a Internet, vender por la red. En este caso imagino que por v?a de la diferenciaci?n, no podemos competir con precio con los monstruos que hay por ah?, pero si en montaje de cosas especiales y concretas y con un servicio que aunque sea a distancia puede marcar alguna diferencia<\/li>\n
  • Volver a los or?genes y comenzar a trabajar con empresas. Cuando iniciamos esta aventura nuestos clientes eran Pymes a las que les hac?amos el mantenimiento inform?tico. Pero nos aburr?amos y la inform?tica dom?stica era m?s divertida, as? que nos fuimos dedicando cada vez m?s a la parte dom?stica. Ahora estamos barajando el volver a la empresa y aumentar la facturaci?n v?a servicios, m?s que con el hardware puro y duro.<\/li>\n

    Pues en estas reflexiones estamos ahora mismo, se agradecen sugerencias e ideas alternativas e incluso experiencias si alguno esta?s trabajando con un franquicia…\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Estas semanas pasadas hemos recibido la visita de dos empresas ofreci?ndonos una nueva relaci?n comercial, que al final implicar?a un cambio de negocio (o una variaci?n significativa del mismo) en nuestra tienda.<\/p>\n

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