{"id":13725,"date":"2016-11-06T19:57:26","date_gmt":"2016-11-06T18:57:26","guid":{"rendered":"http:\/\/changlonet.com\/blog\/?p=13725"},"modified":"2016-11-06T19:57:26","modified_gmt":"2016-11-06T18:57:26","slug":"jims-ideas-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/changlonet.com\/blog\/jims-ideas-i\/","title":{"rendered":"Jim\u00b4s Ideas (I)"},"content":{"rendered":"
This entry is parte 3 de 7 in the series Jim\u00b4s Ideas<\/a><\/div><\/div><\/div>

\t\t\t\tEn las grandes consultoras hay siempre un gran Departamento al que solo los escogidos pueden acceder. Estos seleccionados que pueden llegar a \u00e9l son siempre los grandes jefes de sus empresas clientes. Es la unidad de \u00e9lite de la Consultora, aquella en la que solo entran los mejores y m\u00e1s potentes cerebros, es la Jim\u2019s Ideas.<\/strong> <\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed os dejo la imagen de uno de los fundadores de las Jim\u00b4s Ideas:<\/span><\/p>\n

\"Jaimito<\/a><\/span><\/p>\n

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Y claro estos jefes en un momento dado ven que los Departamentos de Jim\u00b4s Ideas de las consultoras son f\u00e1cilmente copiables y se ponen ellos mismos (o sus subalternos m\u00e1s escogidos) a sustituirlos. Y tenemos una colecci\u00f3n de Jim\u00b4s Ideas como solo pueden generar las grandes empresas espa\u00f1olas.<\/span><\/p>\n

El caso es que hac\u00eda mucho tiempo que quer\u00eda hablar de este tema. Pero como siempre van saliendo otras cosas y el asunto queda en el fondo de la lista de entradas pendientes. Pero la otra tarde un par de clientes me comentaron algunas de las Jim\u00b4s Ideas que sufr\u00edan en sus grandes empresas y record\u00e9 esta entrada tanto tiempo perge\u00f1ada pero abandonada en el fondo de un directorio.<\/span><\/p>\n

El tema sali\u00f3 de forma curiosa. Vinieron dos clientes a la tienda. Uno a ampliar su PC con una nueva nVidia 1060. El otro quer\u00eda un presupuesto de un PC potente. Cuando llegamos al tema de escoger monitor sali\u00f3 el asunto de los monitores 4K y los TV 4K. Yo les coment\u00e9 que como no era un comercial de una gran superficie como El Corte Ingl\u00e9s o Mediamarkt no vend\u00eda estos TV porque\u2026 y ellos me cortaron y me dijeron que tambi\u00e9n los comerciales de (aqu\u00ed poner el nombre de otra gran cadena, es donde trabajaban los dos clientes). Y ah\u00ed cambi\u00f3 de tercio la conversaci\u00f3n. Empezaron a contarme ideas de sus jefes Jims. <\/span><\/p>\n

Y me apunt\u00e9 varias de ellas, que junto a otras que ya ten\u00eda yo en cartera van a dar juego en esta secci\u00f3n de Jim\u00b4s Ideas.<\/span><\/p>\n

La primera idea que voy a comentar aqu\u00ed fue genial\u2026 ya que consegu\u00ed adivinarla;\u00a0 lo cual no tiene m\u00e9rito es lo de siempre: sabe m\u00e1s el diablo por viejo que por diablo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

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Jim\u00b4s Idea I: como usar tecnolog\u00eda punta sin afilar<\/h2>\n

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Los clientes me cuentan que en su gran empresa hac\u00eda unos meses que hab\u00edan decidido modernizar la t\u00e9cnicas de venta y transformar a los comerciales y digitalizarlos para que vendiesen m\u00e1s dentro y fuera de los Centros Comerciales donde trabajan. As\u00ed que hab\u00edan comprado una de las tabletas m\u00e1s caras de mercado (PVP superior a los 1.000 Euros largos) y le hab\u00edan puesto una tarjeta SIM (no Wifi porque en sus centros no hay Wifi) para que estuviese siempre conectada. Se adaptaron las aplicaciones de gesti\u00f3n y ventas de los PCs de los mostradores de ventas para ejecutarse en el nuevo entorno t\u00e1ctil (a pesar de que la tableta tambi\u00e9n pose\u00eda teclado y puertos USB para un rat\u00f3n\u2026 pero hab\u00eda que transformarse e ir a lo digital con el dedo). Es decir eran nuevas versiones de las antiguas aplicaciones. <\/span><\/p>\n

Un d\u00eda apareci\u00f3 por el Centro Comercial un jefecillo. Reuni\u00f3 a los vendedores de m\u00e1s categor\u00eda y les hizo entrega solemne de la tableta. Les dijo que eso era tan f\u00e1cil de usar que no necesitaban ni cursos ni nada parecido. Que ahora pod\u00edan vender al cliente delante de cualquier producto sin necesidad de ir al mostrador e identificarse en uno de los TPVs fijos. Y adem\u00e1s que si en la calle quer\u00edan hacer una venta\u2026 pues ellos mismos.<\/span><\/p>\n

Algunos de los comerciales fueron capaces de arrancar las tabletas. Otros empezaron a llamar al SAT porque sus credenciales de acceso no eran reconocidos por las tabletas. Y los primeros d\u00edas iban con las tabletas tratando de cerrar ventas. Pero no hab\u00eda forma. Unas veces se perd\u00eda la cobertura del 4G (que m\u00e1s bien parec\u00eda un 1G) otras veces no aparec\u00eda en stock el art\u00edculo que estaba en el lineal y que quer\u00edan vender, en ocasiones no reconoc\u00eda la tarjeta del cliente (o pero el desagradecido del cliente quer\u00eda pagar en met\u00e1lico\u2026 y claro hab\u00eda que buscar un TPV con caja registradora).<\/span><\/p>\n

Al final hubo una reuni\u00f3n del Jim\u00b4s Idea de la empresa. A pesar de se chics, caras y modernas los carcas de los comerciales no usaban las tabletas. Y me dicen mis dos clientes: \u00bfSabes que idearon los jefes? Y les chafe la guitarra porque lo adivine: cambiaron los objetivos de ventas de los comerciales y marcaron un porcentajes de ventas obligatorios con las tabletas. Tambi\u00e9n adivine lo que hicieron los comerciales. Ahora tienen las tabletas en un caj\u00f3n. Siguen vendiendo como siempre. Algunos tickets de ventas sencillas los guardan aparte. En los ratos muertos o cuando ya ha cerrado el Centro Comercial, anulan la venta en el TPV normal y la pasan con traquilidad, sentados, con un cable de red y un buen rat\u00f3n con la Tableta.<\/span><\/p>\n

Y esta no fue la mejor Jim\u00b4s Idea que me contaron estos clientes. <\/span><\/p>\n

Como s\u00e9 que tengo entre los lectores muchos sufridores de jefes Jim\u00b4s os reto a que nos cont\u00e9is las ideas brillantes que sufr\u00eds en vuestras empresa. Las mejores las pondr\u00e9 aqu\u00ed y podremos ver qu\u00e9 departamente de Jim\u00b4s Ideas es mejor. <\/span>\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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