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Leyendo la entrada de Enrique Dans<\/a> y algunos de sus comentarios<\/a>, se me ha encendido una lucecita en la cabeza que me ha recordado un tema del que hace tiempo quer\u00eda hablar.<\/p>\n El tema, es lo dif\u00edcil que resulta situar hoy los PCs de alta gama en un lugar del mercado. A ver si lo explico. El marketing, las cadenas de distribuci\u00f3n, las franquicias, las tiendas por Internet, las grandes superficies… y otras cosas que me dejo fuera, han convertido la venta de tecnolog\u00eda digital de gama baja y media, en un negocio casi de mover cajas. Es decir el cliente quiere el port\u00e1til A y busca el mejor precio o donde lo tienen antes, y tema resuelto. Muchas veces no mira si necesita el port\u00e1til A o el B o si realmente necesita un port\u00e1til o mejor un fijo, o si solo con un buen tel\u00e9fono m\u00f3vil tiene sus necesidades cubiertas, no , el compra y ya est\u00e1.<\/p>\n De alguna manera en gama baja y media se tiene asumido, que la labor de asesoramiento sobra, total por lo que cuestan los ordenadores, si me equivoco (que no se dar\u00e1n cuenta la mayor\u00eda de las veces) me compro otro.<\/p>\n Pero luego llegan los ordenadores de gama alta, desde el punto de vista profesional, estar\u00edamos hablando de estaciones de trabajo o parecidos y desde el punto de vista m\u00e1s l\u00fadico, pues m\u00e1quinas para jugones casi profesionales, o bien PCs para trabajos muy espec\u00edficos como edici\u00f3n de v\u00eddeo, edici\u00f3n de sonido… Aqu\u00ed se supone que el PC si que es un bien de alta implicaci\u00f3n, es decir vamos a comprar algo caro, vamos a pensar muy bien la compra, tenemos que asesorarnos… as\u00ed que la forma de vender de las tiendas tradicionales, tendr\u00eda que ser la ideal.<\/p>\n Pues no. Cuando vendo un equipo de altas prestaciones, suele ser un cliente ya conocido de la tienda que nos conoce y busca un equipo mejor. De vez en cuando nos traen m\u00e1quinas para reparar a la tienda, con verdaderos monstruos en su interior y cuando preguntas, pues se lo compraron en un franquicia, por Internet, y la mayor\u00eda no sab\u00eda ni lo que ten\u00eda dentro.<\/p>\n Existe hoy la mentalidad en la compra de ordenadores, de que no hay que preguntar, que se trata de mirar precio, que el amigo de aqu\u00ed al lado es el que m\u00e1s sabe… pero esa misma mentalidad se sigue usando para m\u00e1quinas de 4.000 Euros, o para port\u00e1tiles de 2.000 o para servidores de 8.000 Euros… es como si se hubiese instalado en el cerebro de los clientes la idea de que no hace falta pensar para comprar inform\u00e1tica y que todas las tiendas son unas simples movedoras de cajas.<\/p>\n Siempre hab\u00eda mirado las joyer\u00edas con envidia, porque adem\u00e1s de m\u00e1rgenes altos, cuando un cliente entraba a una de ellas buscaba el consejo del profesional. Y al ver que alguien consigue triunfar en la red, pero adem\u00e1s usando sus propias armas de la exclusividad y el asesoramiento, pues me alegro, porque tal vez todav\u00eda tengamos alg\u00fan futuro en los nuevos tiempos. O tal vez deba comenzar a comercializar una idea que hace tiempo que me ronda la cabeza, total ya que no me quieren comprar PCs, tal vez pueda vender asesoramiento para que se los compren en otro sitio…\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Leyendo la entrada de Enrique Dans<\/a> y algunos de sus comentarios<\/a>, se me ha encendido una lucecita en la cabeza que me ha recordado un tema del que hace tiempo quer\u00eda hablar.<\/p>\n El tema, es lo dif\u00edcil que resulta situar hoy los PCs de alta gama en un lugar del mercado. A ver si lo explico. 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