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La semana pasada tuvimos unos cuantos clientes que vinieron a pedirnos presupuestos para sus equipos y luego volv\u00edan con presupuestos realizados en un par de franquicias que tenemos en el pueblo. Y ven\u00edan a quejarse de que nuestros precios eran m\u00e1s caros.<\/p>\n
Primero les explicamos que los componentes no eran los mismos, es decir una caja Antec NSK 4480 con fuente Antec, pues no es lo mismo que una caja Semitorre ATX 400w. Pero cuando llegas al procesador, pues la cosa se pone divertida, porque el componente es el mismo y la diferencia de precio entre mi presupuesto y el que ellos tra\u00edan es m\u00e1s apreciable.<\/p>\n
Entonces hay que tirar de calculadora y hacerles ver, que al precio del procesador, deben sumar el disipador y ventilador que va aparte (nosotros siempre montamos por defecto procesadores in box, con su disipador oficial, ya sea AMD, ya se Intel) y que nosotros el montaje y testeo del equipo ya va en el precio de cada componente, as\u00ed que deber\u00edamos coger la parte proporcional del precio del procesador contra el importe que en los presupuestos de la competencia se dedican al montaje y testeo. Un l\u00edo verdad. Pero es curioso, que si haces las operaciones matem\u00e1ticas que digo, nuestro procesador es m\u00e1s barato que en los presupuestos de las franquicias…<\/p>\n
Y se me olvidaba, en esos presupuestos los precios de los componentes van sin Iva, mientras que nosotros mostramos el precio final en cada componente, y reconozco que esto es una innovaci\u00f3n muy malvada, porque la gente cuando mira los precios de los componentes sueltos, no lo tiene en cuenta.
\nPero como la explicaci\u00f3n anterior hay mucha gente que no la ve clara, pues hemos pensado hacerlo al rev\u00e9s. As\u00ed que el viernes estrenamos una nueva forma de hacer presupuestos. Mostramos el precio de cada componente sin Iva, rebajamos el margen de ganancia en cada componente y a la vez a\u00f1adimos un nuevo concepto en los presupuestos para montaje y testeo… No me gusta esta manera de hacer los presupuestos, pero pensando en las ventas que seguro que hemos perdido, porque no se han dado cuenta de que le importe final es m\u00e1s o menos el mismo, aunque parezca que mi micro cuesta 40 Euros m\u00e1s que el de la franquicia… cuando los precios eran iguales.<\/p>\n
Bueno y la otra cosa que me estoy planteando, es poner la letra muy peque\u00f1ita, pero el espacio para la descripci\u00f3n del componente muy corta… porque el otro d\u00eda me traen dos presupuestos de dos sitios diferentes y me dec\u00edan que la gr\u00e1fica que les hab\u00edan presupuestos all\u00ed era mejor. Cog\u00edas el presupuesto de la competencia y pon\u00eda:<\/p>\n
FAMILIA\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0 DESCRIPCION\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 UNIDADES\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0 PRECIOXUD.\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0 PRECIO FINAL<\/p>\n
T.Grafica \u00a0 \u00a0 \u00a0 Tarjeta Video Ati 512 mbs Pci-E\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 1\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 85\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 85<\/p><\/blockquote>\n
Y claro le preguntas al cliente:<\/p>\n
-\u00bfqu\u00e9 tarjeta es \u00e9sa?<\/p>\n
-Una mejor que la tuya, que \u00e9sta tiene 512 megas y la que tu me has puesto solo 256…<\/p>\n
-\u00bfpero qu\u00e9 modelo de Ati?<\/p>\n
-Uno superior no ves que tiene 512 megas<\/p>\n
Y as\u00ed no hay quien haga un presupuesto alternativo en condiciones, porque no sabes que le est\u00e1n ofreciendo al cliente en la otra tienda.<\/p>\n
Veremos que resultado da el cambio.\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La semana pasada tuvimos unos cuantos clientes que vinieron a pedirnos presupuestos para sus equipos y luego volv\u00edan con presupuestos realizados en un par de franquicias que tenemos en el pueblo. Y ven\u00edan a quejarse de que nuestros precios eran m\u00e1s caros.<\/p>\n
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