![\"Banderas\"](\"https:\/\/changlonet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/Banderas.jpg\" "\\"Banderas\\"")
<\/a><\/p>\nEn lo que llevamos de a\u00f1o, hemos montado varias oficinas de empresas extranjeras, pero instaladas en nuestra comarca. Es curioso, que los nacionales abandonan el negocio que ha sido cl\u00e1sico aqu\u00ed en los \u00faltimos 30 a\u00f1os, pero su lugar lo ocupan extranjeros que si son capaces de sacar rentabilidad al producto. Tal vez el diferente enfoque que tienen a la hora de las compras de sistemas digitales, sea tambi\u00e9n se\u00f1al de que en el resto del negocio son igual de eficientes.<\/p>\n
Bueno a lo que iba, hace unos d\u00edas, viene un alem\u00e1n, que ha abierto una peque\u00f1a empresa en nuestra comarca. Quiere equipar su Oficina y nos pide presupuestos. Al final nos cierra el pedido. Unas semanas antes, lo mismo con un holand\u00e9s y con un libanes. Y tambi\u00e9n hacemos lo mismo con una Pyme nacional, que adem\u00e1s es vecina de uno de los extranjeros anteriores (vamos que est\u00e1n en el mismo pol\u00edgono industrial). Veamos las diferencias:<\/p>\n
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- Todo el software que se requer\u00eda: sistemas operativos, ofim\u00e1tica, antivirus, gesti\u00f3n contable, gesti\u00f3n comercial\u2026 los extranjeros, lo han comprado original o bien nos han pedido que instal\u00e1semos versi\u00f3n Free, cobrando por la instalaci\u00f3n. En la empresa nacional, ning\u00fan software era con licencia.<\/li>\n
- Los extranjeros, nos han pedido un peque\u00f1o SAI para cada uno de los PCs\u2026 en la empresa nacional, no llegamos ni a 1 % de Sais vendidos.<\/li>\n
- A la hora de pedirnos el presupuesto, los extranjeros nos comentaban lo que iban a necesitar de nosotros: formaci\u00f3n, instalaci\u00f3n, configuraci\u00f3n de dispositivos, todo antes, para que lo presupuest\u00e1semos. Con la empresa nacional, cuando llegas all\u00ed, te ves tres puntos de acceso, dos impresoras Wifi, cinco tabletas, dos Macs\u2026 y todo debe trabajar con lo nuevo. Y por supuesto creen que eso va incluido en el precio del PC nuevo.<\/li>\n
- A la hora de pagar, no usaban formas de pago de esas tan esot\u00e9ricas a las que nos tienen acostumbrados los espa\u00f1oles.<\/li>\n
- Cuando sacan el tel\u00e9fono m\u00f3vil, ves que es un m\u00f3vil de gama media. Y en la puerta de la Oficina hay coches normales. S\u00e9 que os har\u00e1 risa, pero yha he contado lo de esos empresarios espa\u00f1oles que lo primero que compran es el Mercedes o el BMW, luego el iPhone m\u00e1s caro\u2026 y si sobra algo, pues un PC de segunda mano.<\/li>\n<\/ul>\n
Tal vez la muestra que he usado es peque\u00f1a: tres clientes en medio a\u00f1o. Pero es curioso la homogeneidad. Y tambi\u00e9n que esta gente tiene las ideas muy claras. Ellos no buscan un PC o un port\u00e1til\u2026 buscan una soluci\u00f3n a sus problemas de gesti\u00f3n. Por ello, la compra es de todo el conjunto. Aqu\u00ed la diferencia en muy grande respecto al empresario nacional, que no tienes esas ideas tan claras.<\/p>\n
As\u00ed que hay d\u00edas en los que me dan ganas de hacer la maleta irme a probar suerte en otra pa\u00eds europeo.\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El otro d\u00eda contestando a un comentario, comentaba que notamos diferencias entre clientes nacionales y clientes for\u00e1neos. Como hoy he vuelto a hacer una venta a un cliente extranjero, he recordado que quer\u00eda hablar de este tema.<\/p>\n