Comentarios en: Comerciales y ruido (II) http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/ El cliente es el que manda Thu, 20 Nov 2008 17:45:14 +0000 http://wordpress.org/?v=2.6 Por: alfonso http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-166821 alfonso Thu, 06 Mar 2008 23:43:58 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-166821 noooooooooooooooooooooo me la chinguen noooooooooooooooooooooo

me la chinguen

]]> Por: Al otro lado del mostrador » Comerciales y ruido (III) http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-52219 Al otro lado del mostrador » Comerciales y ruido (III) Sat, 25 Aug 2007 09:46:17 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-52219 [...] En la anterior entrada del mismo título, os contaba que tenía que presentar unos presupuestos para un componente de hardware bastante complejo, que sabía que nunca volvería a vender otro, y que no no conocía bien ese tipo de productos. Que además si invertía parte de mi tiempo tratando de conocer las necesidades del cliente (que no las tenía claras) y las prestaciones de los distintos aparatos, y luego perdía la compra, iba  perder bastante dinero. [...] [...] En la anterior entrada del mismo título, os contaba que tenía que presentar unos presupuestos para un componente de hardware bastante complejo, que sabía que nunca volvería a vender otro, y que no no conocía bien ese tipo de productos. Que además si invertía parte de mi tiempo tratando de conocer las necesidades del cliente (que no las tenía claras) y las prestaciones de los distintos aparatos, y luego perdía la compra, iba  perder bastante dinero. [...]

]]> Por: corsaria http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43781 corsaria Mon, 13 Aug 2007 08:33:25 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43781 Es fácil, tu preparas varias propuestas, le preguntas al cliente cuanto quiere gastar y eliges la que se ajuste al precio. ;) La otra opción es elegir lo más caro y así no te pillas los dedos. Es fácil, tu preparas varias propuestas, le preguntas al cliente cuanto quiere gastar y eliges la que se ajuste al precio. ;)

La otra opción es elegir lo más caro y así no te pillas los dedos.

]]> Por: tronan http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43398 tronan Sun, 12 Aug 2007 20:35:07 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43398 EN mi caso, cuando debía pasar presupuestos de servidores solitaba al departamento técnico tres presupuestos y era el cliente, según su presupuesto, el que escogía. Ahora bien, se dejaba asesorar claro, facilitando mucho nuestra tarea. Un saludo EN mi caso, cuando debía pasar presupuestos de servidores solitaba al departamento técnico tres presupuestos y era el cliente, según su presupuesto, el que escogía. Ahora bien, se dejaba asesorar claro, facilitando mucho nuestra tarea.

Un saludo

]]> Por: tendero-digital http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43397 tendero-digital Sun, 12 Aug 2007 20:34:04 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43397 Kike: si eso haré, pero lo que me jode es vender algo sin estar yo seguro; hay casos en los que aunque se trate de algo que no conozco, el tiempo que empleo para preparar el presupuesto luego lo puedo recuperar con otras ventas. Pero en este caso es un hardware tan raro que nunca más lo volveré a ofrecer y no me gusta ofrecer algo sin estar seguro de que es lo que le hace falta al cliente. Cuando he hecho presupuestos para este tipo de clientes con varias configuraciones diferentes, nunca he hecho la venta. Kike: si eso haré, pero lo que me jode es vender algo sin estar yo seguro; hay casos en los que aunque se trate de algo que no conozco, el tiempo que empleo para preparar el presupuesto luego lo puedo recuperar con otras ventas. Pero en este caso es un hardware tan raro que nunca más lo volveré a ofrecer y no me gusta ofrecer algo sin estar seguro de que es lo que le hace falta al cliente.
Cuando he hecho presupuestos para este tipo de clientes con varias configuraciones diferentes, nunca he hecho la venta.

]]> Por: Kike http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43352 Kike Sun, 12 Aug 2007 19:34:44 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43352 Pues si quieren que tu escojas, y no quieren contestar preguntas, le pasas el más caro y listo. Si te pregunta le dices que con ese modelo no va a tener problemas ni ahora ni en el futuro, y que va a cubrir TODAS sus espectativas. No te pillas los dedos y como dice tu mujer, lo que no lleguen a usar de su funcionalidad ni se van a acordar. Pues si quieren que tu escojas, y no quieren contestar preguntas, le pasas el más caro y listo. Si te pregunta le dices que con ese modelo no va a tener problemas ni ahora ni en el futuro, y que va a cubrir TODAS sus espectativas.
No te pillas los dedos y como dice tu mujer, lo que no lleguen a usar de su funcionalidad ni se van a acordar.

]]> Por: tendero-digital http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43314 tendero-digital Sun, 12 Aug 2007 18:37:48 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43314 Fran: este tipo de clientes no quiere escoger, quieren que tu escojas por ellos. Fran: este tipo de clientes no quiere escoger, quieren que tu escojas por ellos.

]]> Por: Fran http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43288 Fran Sun, 12 Aug 2007 17:50:06 +0000 http://changlonet.com/blog/2007/comerciales-y-ruido-ii/#comment-43288 ¿Y por que no mandar presupuesto de 2/3 maquinas diferentes? En ese caso tu te limitas a dar informacion sobre el precio de la maquina y el cliente toma la decision sobre ella Si le pasas un unico modelo el otro comercial conseguira informacion sobre tu precio, mejorara la oferta y mediante triquiñuelas le facilitara al cliente un modelo de peor calidad una vez que tenga el presupuesto aprobado ¿Y por que no mandar presupuesto de 2/3 maquinas diferentes?

En ese caso tu te limitas a dar informacion sobre el precio de la maquina y el cliente toma la decision sobre ella

Si le pasas un unico modelo el otro comercial conseguira informacion sobre tu precio, mejorara la oferta y mediante triquiñuelas le facilitara al cliente un modelo de peor calidad una vez que tenga el presupuesto aprobado

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